leyu乐鱼leyu乐鱼leyu乐鱼2022年9月12日罗曼股份（605289）发布公告称公司于2022年9月8日召开业绩说明会。

　　问：近期，全国各地电力紧张。为应对电力缺口，各行各业开启“省电模式”，部分地区要求关闭景观照明和户外广告。在此背景下，是否对罗曼业务开展造成不利影响，罗曼如何应对？

　　答：今年的罕见高温，对各地电力供应带来了巨大的压力。需求端方面，人们对夜间美景的向往，对活力夜间生活的追求不会停滞。上海夜生活节也再次激发了上海夜间消费的动能。收入端方面，公司今年的很多项目都是结合商业街改造、夜间的夜经济改造。其次，电力影响也提升了城市对绿色照明精细化管理的需求。在这一方面罗曼有很强的先发优势。2015年已收购嘉广，后台可通过城市照明智慧管理系统精准设置多种不同的亮灯模式leyu乐鱼，根据实际需求精细化管控亮灯效果和能耗指标。此外，罗曼也持续跟踪绿色可持续发展新能源。从光源角度，上海外滩在2018年改造后已全部使用节能性LED光源，能耗较高压钠灯减少了35%。随着绿色能源对未来的改造和更新，高质量的城市发展有了更多的需求，也相信是我们未来更好的一块市场耕耘。

　　问：我们看到罗曼今年采取“稳中求变”的经营策略，针对目前的经济形势和复杂的社会环境，公司未来的发展方向和经营战略是什么？有没有新的技术研发和产业扩张计划？

　　答：2022年，罗曼重点推进“一核双翼六板块”的战略布局，即以传统景观照明为核心，以科技和创意为可持续发展之翼，形成设计咨询、城市更新、城市运维、文化创意、节能环保、数字科技的六大业务板块协同发展。在核心主业方面，公司进一步聚焦核心优势业务，以核心主业打市场，加快上海和成都的双中心建设，并在近期与青岛加强战略合作，不断扩大品牌影响力，提升市场认可度。在新业务领域，以文旅沉浸式体验为切入点，公司加大技术和资金投入荣誉资质，完善业务链。通过上半年的努力，我们在运动捕捉、空间定位、面部识别、云渲染等前沿技术的集成能力，在感知交互技术的研发能力取得了明显进展。同时，在XR、MR的落地技术场景应用开发，实现了创收。在客户外延方面，公司不断激发客户新需求，打造公司发展的新动能。我们将立足“双碳”等宏观政策带来的发展机遇，依托照明主业，致力于服务城市的户外及户内照明节能改造，包括结合储能、新能源运用，开发新市场。

　　答：上海本轮新冠疫情对公司业务拓展造成了较大的影响，部分项目停工，项目周期拉长，导致公司整体收入下降，盈利状况不及预期。

　　答：公司使用的主材类产品为多种材料组装而成，对单一材料价格变动具有一定的吸纳空间，整体主材价格变动不大，对公司经营影响较小。

　　问：目前公司国内的竞争对手主要有些？相较于这些竞争对手，公司产品的优势在哪？

　　答：景观照明行业集中度较低，单家企业的市场份额相对较小，目前国内规模较大、技术较领先的景观照明企业主要集中在北京、上海、深圳等一线城市及江苏、浙江等发达省份。公司是高新技术企业，具有行业最高等级资质—“城市及道路照明工程专业承包一级”和“照明工程设计专项甲级”，同时具备智能化、装饰装修及市政总承包资质。项目多次荣获中国建设工程鲁班奖、上海市白玉兰奖、中照照明奖等荣誉。设立“院士专家工作站”，拥有52项发明专利技术和55项软件著作权，在智能照明控制技术领域具有先发优势。公司在业务发展中形成了“设计导入施工、施工升华设计”的业务模式，并以R/VR等先进技术，赋能艺术设计，强化公司设计引领的核心优势。公司设计+建设+运维+持续更新的全生命周期服务模式极大地提高了客户满意度，增强了客户粘性。

　　答：上海铨泽贴近双碳大战略，开展以能源高效利用和新能源技术应用的相关技术研究和项目实施，计划在绿色照明产品开发推广、城市照明节能改造、光伏发电融合应用及能源综合管理等领域进行业务拓展。

　　问：上海霍洛维兹公司，今年2月才设立开办，22年二季度虽然在受到上海疫情的影响下，公司仍然取得了接近1千万的收入，能否具体介绍一下上海霍洛维茨公司的收入构成，以及霍洛维兹业务的毛利率、净利率水平，以及我们未来在该领域的长期规划？

　　答：上海霍洛维兹数字科技有限公司上半年业务为沉浸式夜游项目及博物馆项目，上半年毛利率为25%左右，净利率6%左右。未来我们将积极探索和开发R/VR/MR等沉浸式技术在商业、工业领域的应用。

　　问：在智慧照明及其他业务过程中，是否涉及集成电路等使用，研发及其他投入？

　　答：集成电路类器件是智慧照明和智慧管理终端设备的重要组成部件，目前以整体采购为主，暂无该方向的研发投入计划leyu乐鱼。

　　问：之前市值虽居全景网统计的后1%，对于降低疫情对公司经营的影响，业务过于集中部分区域和领域，对此公司有什么举措吗？

　　答：公司主营业务分布在全国各地，以上海为中心，拓展了四川、内蒙古、海南、新疆、云南、湖南、湖北、浙江、山东、山西、重庆等区域市场。公司自去年起已积极布局地域中心，目前已成立成都分中心，在今年内计划启动北方及珠三角中心。下半年，公司将立足新基建、碳中和等宏观政策带来的发展机遇，进一步聚焦核心优势业务，适度开展相关多元化业务，以降低业务集中度过高的风险。

　　问：请上海霍洛维兹25%的毛利率是我们在沉浸式领域的正常毛利率水平吗？未来这个方向的业务都会维持这样的毛利率水平吗？以刚才到的深圳乐高乐园的中标项目为例，是否也意味着同样的毛利率水平？另外，沉浸式项目的运维费利润率水平是多少？

　　答：随着业务发展及市场的拓展，上海霍洛维兹未来经营毛利率将有所提高。沉浸式项目的运维费利润率水平通常在40%左右。

　　罗曼股份主营业务：景观照明整体规划和深化设计、景观照明工程的施工以及远程集控管理等景观照明其他服务

　　罗曼股份2022中报显示，公司主营收入8886.3万元，同比下降64.84%；归母净利润1917.09万元，同比下降58.19%；扣非净利润1289.31万元，同比下降69.1%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入6161.78万元，同比下降70.81%；单季度归母净利润1665.65万元，同比下降57.39%；单季度扣非净利润1214.9万元，同比下降65.24%；负债率32.19%，投资收益352.68万元，财务费用228.32万元，毛利率40.57%。

　　该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，罗曼股份（605289）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标2星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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